Egy kezdő vállalkozó blogja

Számos vállalkozó csak a munkájával van elfoglalva és soha nem érti, miért súrolja rendszeresen a bankszámlája a 0 forintot. Az alábbi 10 mutatószámra mindenféleképpen szükséged lesz a vállalkozásodban:

1. Működési költségek - fix költségek, amiket akkor is ki kell fizetned, ha a céged forgalma nulla. A bölcs vállalkozó ezeket alacsony szinten tartja.

2. Változó költségek - akkor lépnek fel, ha előállítasz valamit (pl.: a nyersanyag ára)

3. Nyereség - a leegyszerűsített képlete a következő:
nettó árbevétel-változó költségek-fix költségek arányos része
Sokan megfeledkeznek arról, hogy a fix költségeket is beépítsék az árba.

4. Vevő fizetési ideje - ennyivel később fizetnek az ügyfelek, ezért fontos, hogy alacsony szinten tartsad ezt a számot

5. Faktoring - jó módszer, ha azonnal van szükséged készpénzre. A faktor a számla kiállításakor kifizeti neked az összeg egy részét, majd ő behajtja a követelést a vevőtől. Rossz hír, hogy a faktor általában garanciát követel és kamatot számít fel (15-20%-ot is elérheti a végösszegnek).

6. Szállítók fizetési ideje - ennyivel később fizetsz a beszállítóknak. Először mindig a legfontosabb beszállítókat fizessed ki!

7. Hitelképesség - ha rendszeresen késve fizeted a számláidat előbb vagy utóbb nem kapsz majd hitelt

8. Likviditási mutató - a legegyszerűbb és egyben legfontosabb pénzügyi mutató:

összes kintlévőség+bankszámla egyenlege
----------------------------------------
szállítóknak fizetendő összeg

Ha ez a mutató 1-nél magasabb, akkor a vállalkozás fizetőképes

9. Cash flow - számítsad ki táblázatkezelő segítségével, hogyan kell ütemezned a bevételeidet ahhoz, hogy teljesíteni tudjad a kifizetéseket

10. Mérleg és eredménykimutatás - használjál könyvelési szoftvert. Mindig figyeljél az előző évi és havi adatokra. A siker sohasem egyetlen hónapon múlik.

Ez a kis rövid videó remekül szemlélteti, hogy mikre képes az összefogás.

Megfelelő szolgáltatást nyújt-e a bankod? Keressél másik bankot, ha:
- nehezen értesz szót banktisztviselővel
- csökkent a vállalkozásod kockázata, de nem szüntették meg a jelzálogod
- nem biztosítanak megfelelő minőségű netbank szolgáltatást
- minden megbeszélésen újabb termékeket akarnak rádsózni
- nem rendelkeznek megfelelő szaktudással az ágazatodban

A jó kapcsolat érdekében hívjad meg a bankárodat céged telephelyére, a találkozókat étteremben vagy kávézóban tartsad. Mielőtt elfogadnál hitelkártyát a bankodtól, olvass utána a felhasználási feltételeknek. Bevett szokás, hogy 30-45 napig nem kell kamatot fizetned, de ha ezt a határidőt túlléped akkor Provident féle magas THM zúdul a nyakadba.

Hacsak nem rendelkezel elegendő tőkével, kénytelen leszel kölcsönt felvenni. Az már más dolog, hogy ezt csak a legutolsó megoldásként ajánlom. Hiszen a mostani gazdasági válságot is a bankoknak (és a hülye embereknek) köszönhetjük. Szóval vissza a leendő vállalkozásunkhoz, aminek felépítése komoly beruházást igényel Ime 10 dolog, amit örömmel fogadnak a bankok:

1. Vízió - meg kell mutatnod, hogy világos elképzeléseid vannak, tudod mire vállalkozol

2. Elkötelezettség - ha tetemes saját forrás befektetését tervezed, vélhetően komolyan veszed a beruházást

3. Biztosíték - az elkötelezettség sajnos nem elég, a bankok garanciákat is kérnek (pl.: jelzálog)

4. Fedezet - fontos, hogy mekkora kockázatot vállalsz, ha vakmerőnek tűnsz, nem fogsz támogatást kapni

5. Piac - előny, ha a bankárod jól kiismeri magát a te piacodon

6. Képességek - fontos, hogy ne csak te, hanem a kulcsembereid is megfelelő szakmai tapasztalatokkal rendelkezzenek

7. Egészség - beteg embernek nem nagyon adnak hitel, de nem is tanácsos felvenni, hiszen ki fogja visszafizetni, ha bármi is történik veled?

8. Családi háttér - a biztos anyagi és családi háttér a megbízhatóság jele (pl.: Hilton vezetéknévvel könnyebben kapunk hitelt (: )

9. Határozottság - keménynek, de nem erőszakosnak kell lennünk (pl.: ha kintlévőség behajtásrólvan szó)

10.  Meggyőzőkészség - minden vállalkozó legnagyobb értéke az értékesítési képessége

Hát sajnos engem is utolért a válság. 30 embert bocsájtottak el a cégtől a múlt héten és köztük sajnos engem is. De sebaj, egy esély az új kezdetre. Legalábbis az lenne, ha már elkészült volna a honlapon. Esküszöm fejbe fogom magam lőni. 6 hónapja várok arra, hogy elkészüljön. Két hónapos határidőt ígért a srác. Egyszerűen nem tudom épp ésszel felfogni. A magyaroknak ennyire nem kell a pénz????? 300 000 HUF-ot fizettem volna neki 2 hónapos munkáért. De úgy látszik egyeseknek ilyen jól megy a válság idején. Azt mondom, hogy a magyarok meg is érdemlik, amiért ott tartanak, ahol. :( Most Kínában keresek fejlesztőket. Találtam is egy céget. Kicsit drágább, viszont talán profibbak. Sajnos ott van még a bizalom tényezője. Ők nem dolgoznak szívesen egy külföldinek előre, én meg nem fizetnék nekik előre, ha nem muszáj. Kéne találnom egy harmadik, közvetítő személyt. :) Na mindegy, csak magamban gondolkom. Most, hogy nincs munkám kicsivel több időm fog jutni a blog írásra. :) Hajrá.

Úgy néz ki, hogy sikerült találnom egy új webmestert. De már nem szeretném elkiabálni, mert az előzővel nagyon ráfáztam. Mellette meg dolgozom, kénytelen voltam, mert kell a tőke. Remélem még egy jó ideig a cégnél maradhatok. :)

1. Vízió - szerinted mi teszi majd a vállalkozásod izgalmassá és ellenállhatatlanná a vevők és a beszállítók szemében?

2. Motiváció - mi az, ami miatt pont a te szakértelmed hiányzik egy sikeres vállalkozás beindításához?

3. Célok - a siker mutatói: forgalom, nyereség, ügyfélkör.

4. Emberek - kik a vállalkozásod tagjai, és miért ők a legalkalmasabbak a feladatra?

5. Termékek - mit fogsz értékesíteni és hogyan fogsz majd reagálni a piaci vátozásokra és a vevői visszajelzésekre?

6. Verseny - kik a versenytársaid, és miben akarsz különbözni tőlük?

7. Marketing - hogyan fogod tájékoztatni a leendő ügyfeleidet az általad kínált előnyökről?

8. Finanszírozás - miből fogod fedezeni a vállalkozásod költségeit, és milyen megtérülési rátára számíthatnak az esetleges befektetőid?

9. Mérés - hogyan fogod mérni a teljesítményt?

10. Kilépés - a vállalkozásoknak is van természetes élettartamuk. A kilépést még a kezdés előtt meg kell tervezned. El fogod majd adni? Esetleg a gyerekeidre hagyod?

A jó üzleti terv:

• tömör és lényegre törő
• logikus
• tényszerű
• realisztikus

Az üzleti terv elkészítése az első és elsődleges fontosságú lépés egy vállalkozás beindításánál. Ime pár tévhit ezzel kapcsolatban:

• Hiba csak a bank kedvéért készíteni tervet. Ha az egyszerű, tömör üzleti terved átadod a legfontosabb beosztottjaidnak, számíthaszt rá, hogy erőfeszítéseid összhangban lesznek az elképzeléseiddel. Az üzleti tervet magadnak készítsd, ne a banknak!
• A bankoknak a részleteket is ismerniük kell, hogy lássák, minden lehetséges eshetőséhet számba vettél. A banktisztviselők sok tervet olvasnak, ezért előnyös, ha lényegre törően fogalmazol.
• Az interneten számos üzleti terv mintát találhatsz, amelyek segítségével pillanatok alatt elkészítheted a sajátod. Az is elég, ha csak a szükséges főcímeket másolod le és magad írod meg meg a tervet. Angolul business plan, németül pedig Geschäftsplan a neve.
• Néha a tanácsadók és a könyvelők a legalkalmasabb jelöltek a hitelezőknek szánt terv elkészítésére, de a kiinduló pont mindig a te üzleti terved legyen. Saját vállalkozásod megtervezéséhez te magad vagy a legmegfelelőbb ember.

1. Kitart-e majd a lelkesedésed? Olyen ez mint a kutyatartás.

2. A partnered egyetért veled?

3. Mit szólnak a szüleid?

4. Elég takarékkal rendelkezel?

5. Hogyan viseled a kudarcot?

6. Mihez értesz még? Mert lehet, hogy azzal kell majd foglalkoznod, ha nem jösz össze a vállalkozásod.

7. Milyennek képzeled a sikert?

8. Hogyan viseled a túlórázást? Itt nem lesz senki, aki helyetted megcsinálná a dolgokat.

9. Szereted a meglepetéseket? Itt nem a Karácsonyra gondolok, hanem arra, hogy ha kiszmámítható életre vágysz, ne menjél vállalkozónak.

10. Elég önálló vagy-e? Meg tudsz-e birkozni a felelőséggel?

A piackutatás időigényes dolog. Az alábbi 10 embercsoport akarva-akaratlanul is segítséget fogd neked nyújtani.

1. Hírdetésfelvevők - kutassadd fel az ügyfeleid által olvasott újságokat és kérdezd meg a hírdetésfelvevőtől, hogy miért érdemes náluk hírdetni. Közölni fogják piackutatásuk eredményeit, sőt még akár a konkurens vállalat sikereiről is megtudhatsz valamit.

2. Adatbázis-keresők

3. Hivatalnokok - keressél kormányhivatali honlapok, sok fontos információt találhatsz rajtuk.

4. Diákok - nekik meglesz a házifeladatuk, neked meg a kívánt információk.

5. Kereskedelmi és iparkamarák - nem kell feltétlen csatlakoznod, elég ha felhívod az ügyfélszolgálatot.

6. Szakmai egyesületek

7. Beszállítók

8. Ügyfelek - ha egy ügyfél újdonságra vágyik, kérd meg, hogy keressen másokat, akik szintén megvennék a terméket, hogy megérje foglalkozni vele.

9. Egyetemisták - hírdess idénymunkát

10. Önkéntesek - némi támogatásért cserébe a jótékonysági szervezetek is a segítségedre lehetnek.

A siker 2 titka: 1. Ne ossz meg senkivel sem mindent!